LOPEZ PASTOR, ERIC IVAN

Más de 27 años como Gerente Comercial y de Ventas en corporaciones líderes en Perú y Latinoamérica. Especialista en definir e implementar estrategias, liderar equipos de alto rendimiento, desarrollar canales de venta B2B y consumo masivo. Docente Universitario en pregrado y maestrías, consultor empresarial en Productividad Comercial. EXPERIENCIA DOCENTE Universidad ESAN: Profesor de Gestión Comercial, en pregrado facultad ingeniería Industrial (2011-2012). Universidad Tecnológica del Perú (UTP): Docente de maestría en los cursos Dirección Estratégica Comercial y Dirección Estratégica. (2026 a la fecha). Universidad Ricardo Palma: Docente de maestría en el curso de Marketing Estratégico. (2026 a la fecha). ZEGEL-IPAE: Profesor en Diplomado curso de Branding, en pregrado curso de Marketing y Comportamiento del Consumidor (2015-2016). FOBUS: Capacitador y entrenador de ejecutivos empresariales en cursos de B2B Management y Venta Consultiva Industrial (2020 a la fecha). EXPERIENCIA DIRECTIVA TRESNAK. Jefe Comercial | Enero 2022- Dic. 2022 / Noviembre 2025 – Febrero 2026 Responsable del diagnóstico, estrategia e implementación de los canales comerciales B2B industrial, con las marcas Norbar y Tritorc. ALIANZA DE ALIMENTOS. Jefe Nacional de Ventas | Jun. 2020 – Dic. 2021 / Abr. 2024 – Jun. 2025 Definición e implementación de la estrategia de ventas en canales moderno (autoservicios), tradicional (bodegas/mercados) y B2B (maquila). ADELCO. Jefe Nacional de Ventas | Enero 2018 – Julio 2019 Empresa chilena de consumo masivo factura más de 1,500 millones de dólares anuales. Implemente en el Perú el canal tradicional, liderando un equipo de 30 comerciales. Logro: Creación y desarrollo del canal tradicional de bodegas y ferreterías. NIRSA – ATOUV. Gerente de Ventas | Febrero 2017 – Diciembre 2017 Empresa Ecuatoriana líder en Sud America en producción de Atún enlatado. Factura más de 800 millones de dólares. Responsable del desarrollo y cobertura de la marca Atún Real en Perú a través de distribuidores. Logro: Captación de 80 distribuidores, alcanzando 120,000 bodegas y 20,000 puestos de mercado. ACCEAUTO Gerente Comercial | Junio 2014 – Junio 2015 Empresa Colombiana del sector cuidados para el auto (Simoniz) que factura 300 millones de dólares. Logre Implementar del plan estratégico comercial en Perú, gestionando 19 vendedores y 3 jefes regionales. Logro: Incremento de cobertura nacional en un 50% con un alza en ventas del 22%. TRUPER. Gerente Comercial | Julio 2013 – Enero 2014 Empresa Mexicana líder en sector ferreteria en LATAM, factura más de mil millones de dólares. Implemente la primera sucursal internacional en Perú. Logro: Implementación equipo de 40 vendedores en el canal ferretero. COLOMBINA. Gerente Comercial | Septiembre 2011 – Febrero 2013 Diseño e implementación de la estrategia de negocio de la filial Perú, liderando a 15 vendedores y 40 promotoras. Logro: Ganador de la “Copa Colombina 2012” como mejor filial internacional por rentabilidad y ventas, mejorando la distribución de 25 % a 45 % de la marca chupete Bonbonbum. CONFITECA. Gerente Nacional de Ventas Regionales | Sep. 1996 – Sept.2011 Gestión estratégica de ventas nacional con 120 vendedores directos y 5 jefes regionales, con sucursales propias. (marcas como Globo Pop, Chicle Boggie). Logro: Implemente las 5 sucursales con equipos administrativos y de ventas. Cobertura directa a 80,000 tiendas, 2000 mayoristas y 150,000 puntos de venta. TRAYECTORIA COMO CONSULTOR CORPORATIVO | Agosto 2019 – Actualidad VENCOR. Director: Entrenador y consultor en Productividad Comercial. (Gure, Confiteca, Dardos, VariGas, Ambrosol, Hytorc etc.). FORMACIÓN ACADÉMICA Máster en Ingeniería Industrial: Con mención en Planeamiento y Gestión Empresarial, Universidad Ricardo Palma (2022-2024). Título Profesional: Economista, Universidad Ricardo Palma (1981-1987). Especializaciones: PADE Diplomado en Marketing, ESAN. (1994-1995) Cursos: B2B Management, U. Pacifico (2022), Trade Marketing, ESAN (2003). Microsoft 365: Conocimiento del Office (Word, Excel, PowerPoint) y herramientas de la Nube (Teams, OneDrive, outlook, SharePoint).